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接触新事物、借力新市场顽强创业 采访人:苏鑫波  近年尤其去年以来,我省连续出台多项政策,支持“互联网+”的发展,互联网发展风起云涌。抓住这一契机,李亚春与同事们通过分析自身优势与互联网优势的契合点,从传统行业中成功转型,迎来了企业发展的春天。  在接受本报采访时,李亚春说,在逆境中不能轻言放弃,敢于跟新东西接触,适应市场才是硬道理。“这种钻劲儿,就是工匠精神。”  走进一间办公室,山西中广兴创科技有限公司运营总监李亚春正跟同事开会,研究下一步的发展规划。李亚春称之为“头脑风暴”。其实,他已经不知多少次在一起讨论了。正是在这样的“头脑风暴”中,他们碰撞出了希望的火花。  十年前,李亚春与公司董事长李星火等人,创办了一家礼品公司,同时也做一些广告策划。这种传统的商业模式,其进入门槛很低,尤其在紧接着到来的互联网的冲击下,上门来购买礼品的客户逐渐减少,市场不断萎缩。该公司经理张伟说,“当时我们真的举步维艰,市场萎缩,福利没有了,连发工资也很困难。”  在李亚春等人的心目中,绝不能让自己、更不能让员工丧失信心,应主动适应市场,改变自己。那么,该怎么改变?  企业要发展,首要任务是创新。在他们看来,传统行业的销售半径极为有限,而互联网的优势在于可以无限扩大产品销售半径,推广产品快、费用低、还便捷。回头看,公司有自己的库房、仓储、物流渠道,做后台有美工、设计、策划,两者可以结合起来做文章,取长补短,优势互补。  点子有了,如何实现?当时的太原,还没有成功的经验可以借鉴。  带着创新理念,抱着小学生学习的态度,李亚春与张伟等人数次前往北京、上海、广州等地取经,学习别人先进的创业模式,着手搭建属于自己的专业平台。回来后,结合自身优势,他们没日没夜地干,成宿成宿地碰撞,一次一次地尝试,终于,在204年,他们搭建起礼库巴巴网络平台,向目标迈出了第一步——那就是,公司与银行合作,给客户提供用积分兑换礼品的服务。简单说,过去,银行会对客户进行积分兑换礼品的活动,可是礼品单一,可选性低。通过礼库巴巴,银行客户可以在30种品牌商品中自由选择,且由礼库巴巴送货上门,银行免去了仓储、购货等步骤。  这一全新的服务方式,受到了很多银行的欢迎。  不过,作为中间人,这种销售模式,还没有完全互联网化,客户仍有限。  探索无止境。压力面前,李亚春等人又在思考:有没有一种工具,既能解决商家的困惑,提升销售额,又能形成商圈,实现会员和积分的共享,让消费者无论在哪里消费,获得的积分都可以共同进入一个账户快速积累,更好地体验积分回馈带来的好处?张伟解释说,比如一个人在一家饭店吃了饭,在理发店理发,所获得积分只能在各个店面里兑换商品,形式单一,而且种类很少。“我们希望把消费者获得的所有积分都累计起来,去选择兑换自己想要的、喜欢的东西。”  于是,李亚春一方面部署员工搭建商城平台,一方面到全省乃至全国各地寻找合作伙伴。这一过程依然显得极为艰辛,他们到各个饭店餐厅、酒店商铺,给老板解释他们的思路、想法、创意,不断取得对方信任,建立起稳定的关系。他们成立了礼享商城微信平台,渐渐地,商城里商品达到了上千种。有消费者从商家取得积分后,便到商城里搜寻自己喜欢的商品进行兑换。  稳扎稳打,不疾不徐。带着一种不服输的“工匠精神”和“钉子精神”,一年多实践下来,他们公司的客户越来越多,公司有了大的起色,员工有了干劲。今天的李亚春有些骄傲地告诉记者,目前,他们公司正向3000万营业额的目标,稳步迈进。